Пример коммерческого предложения по созданию сайтов

Предложения пример созданию коммерческого сайтов по лучшие сайты для раскрутки ютуб канала

Неправда. самостоятельное продвижение сайта 2022 согласен

Будете ли Вы развивать Интернет-продажи либо дождетесь, пока соперники займут в сети мощные позиции? Сходу скажу, сделать и продвинуть веб-сайт так, чтоб он приносил прибыль, стоит средств. Дешево можно получить лишь халтуру. При разработке веб-сайта имеет смысл ориентироваться на бюджет от … тыс. В продвижении и рекламе — от … тыс. Я не буду говорить на данный момент о технических вопросцах, комплектации веб-сайта и остальных параметрах — это имеет смысл обговаривать при личной встрече и демонстрировать на компе.

Ежели Для вас любопытно сделать реализации через Веб и Вы готовы выделить адекватный целям бюджет — давайте просто встретимся и все обсудим. В завершении желаю огласить пару слов о классических коммерческих предложениях — наиболее обычных по структуре и содержанию для большинства клиентов. Невзирая на некоторую стандартизованность, они также работают, ежели написаны понятным и грамотным языком, в тексте верно изложены достоинства вашего продукта либо сервисы, и они — эти достоинства — вправду имеют значение для покупателей.

К примеру, почти все конторы в коммерческих предложениях молвят о выгодных ценах либо личном подходе — это общие фразы. Чтоб классическое коммерческое предложение было действенным, напишите прямо, как Ваши цены ниже, чем у соперников, и в чем конкретно заключается личный подход к клиенту.

Рекомендую также поглядеть статью как написать маркетинговый текст. Основная задачка коммерческого предложения — заинтриговать потенциального клиента и провоцировать его обратиться в компанию, назначить встречу, позвонить по телефону либо написать по электронной почте.

Потому основная трудность, возникающая при составлении коммерческого предложения — это осознать, чем Ваш продукт либо услуга могут заинтриговать другого человека, чем они могут быть полезны и почему возможному клиенту стоит заплатить конкретно Для вас. Во время подготовки коммерческого предложения встаньте на место клиента и задумайтесь, какие аргументы уверили бы Вас обратиться в компанию, приславшую коммерческое предложение.

Выпишите на листе бумаги все Ваши достоинства, дальше выделите главных и укажите их в коммерческом предложении. Опосля завершения работы протестируйте маркетинговый текст и дайте прочесть коммерческое предложение коллегам, сотрудникам, управлению либо знакомому предпринимателю.

Соберите отзывы о собственной работе, прислушайтесь к критике — и ежели она покажется Для вас обоснованной, внесите конфигурации в коммерческое предложение. На мой взор, отлично составленное предложение. Не навязывает исполнителя, но, при этом, полностью очевидно видны опыт и умения человека. Молодец, Сережа! Возьму для себя на заметку, ежели ты не против. Текст неплохой, но мне кажется его можно сделать короче. На мой взор, текст может вместить в себя больше «рекламного», «продающего» смысла.

Может быть, следует поставить факты первыми начать с конца, хотя это нелогично, поэтому что непонятно куда девать историю: Честно, тяжело комментировать опытнейшего копирайтера. Тем не наименее, спасибо;. Helga, спасибо и Для вас за Ваши комменты. Над сокращением коммерческого предложения буду еще работать, так как представленнный выше текст является эскизом По поводу маркетингового содержания — нужно поразмыслить.

А сможете более четко сконструировать мысль, что Вы имели ввиду? Буду чрезвычайно Для вас за это благодарен. У нас это не работает по причине др. Нужна краткость и конкретика выгоды. Анастасия, Вы, пожалуйста, не отвечайте за всех директоров, пишите свое мировоззрение и не выставляйте его за мировоззрение остальных людей. Это очевидная манипуляция читателем. Во-2-х, дайте настоящие доводы, почему, на Ваш взор, данный текст не сработает.

На данный момент я вижу в Вашем комменты лишь эмоции и не наиболее того. Про другую психологию говорить не нужно — это из разряда «Россия — неповторимая страна и у нее особенный путь». Глупости все это. По поводу — не будут читать поток мыслей. Ежели Вы пристально прочитаете текст, то увидите, что в нем описаны определенные выводы — Веб помогает прирастить реализации — а ситуация из жизни оживляет эту выгоду и разрешают директору примерить ее на свою фирму.

Вы также прошли мимо абзаца: Это проекты, над которыми я работаю сейчас. Поверьте, эти вопросцы задают для себя почти все директора мылых и средних компаний. Я с ними общался, потому знаю. Тут 3 выгоды описаны, а не поток мыслей.

Почему я трачу время на настолько подробный ответ? Чтоб показать, что комменты должны быть аргументированными. Разрешите высказать свое мировоззрение по поводу данного текста и дискуссии. Мне думается, что текст вправду несколько затянут, его необходимо написать короче. Не считая того, у управляющих, как правило, есть определенные стереотипы относительно стиля и подачи текстовых документов и материалов.

В данной для нас связи считаю нужным доработать стиль и уменьшить размер. Есть вопросец, необходимы ли на Ваш взор в тексте примеры? Управляющий очевидно не будет входить на веб-сайты и тем наиболее глядеть их ТИЦ. Возможно, имеет смысл подать примеры в виде таблицы, где в одной из граф будет наглядно продемонтировано на каком шаге продвижения веб-сайт был взят профессионалов в работу и на какой уровне на данный момент.

Резюме: гораздо меньше слов и побольше конкретики. Как произнес один мой клиент — я обратился к Для вас поэтому что из всех копирайтеров на Вашем веб-сайте меньше всего «демагогии». Спасибо за ценные замечания! Дозволю увидеть, что в тексте, описывающем примеры работ, нет ни 1-го слова про ТИЦ и остальные характеристики, на самом деле не нужные клиентам.

Там говорится о посещаемости, о активных продажах, о различном опыте спеца — то есть о настоящих преимуществах и результатах, которые ожидает клиент. Осознаете, можно прямо огласить — мы гарантируем итог и прочее — а можно написать так, что клиент о этом пошевелит мозгами. 2-ое важнее первого, так как в первом случае — это Ваши слова, а во втором — выводы, которые делает сам человек. Как понятно, к собственному мнению люди больше прислушиваются. На мой взор текст коммерческого подан отлично. Читается просто и у меня не появилось чувство затянутости.

Напротив, появилось желание встретиться и обсудить создание веб-сайта. Но… Есть в данном коммерческом один странноватый момент. Обратите внимание на абзац: «Мы работали практически год, когда один из основоположников компании ушел в другую компанию и заказал мне разработку новейшего, наиболее масштабного веб-сайта с продвижением. Он сделал упор на реализации через Веб, и компания удачно развивалась». Не знаю почему, но я автоматом прочла крайнее предложение вот так: «Он сделал упор на реализации через Веб, и компания удачно развАЛИлась».

Я удивилась, думаю: «Странное коммерческое какое-то». И только, еще раз все перечитав, сообразила, что это был обман зрения. Вызван о был, разумеется, тем, что раннее сообщалось о том, что один из хозяев ушел. Мозг, недолго думая, интерпретировал дальнейшие увиденные слова в совсем другом русле. Такие вот смысловые казусы время от времени получаются. Руководители обожают числа. Им буковкы фактически не необходимы. Верно составленные числа помогают им в принятии положительного решения в пользу сотрудничества с тем либо другим сео-оптимизатором.

Хороший день! Я согласна с мнением о том, что необходимо убрать примеры. Ну и незначительно уменьшить. Чтоб все было верно, специально для занятых управляющих. Здрасти, уважаемые коллеги. Ежели позволите, я тоже выскажу свое мировоззрение.

На мой взор, этот текст не есть коммерческое предложение, так как в нем нет определенного предложения как такового, нет внятных цифр, на основании которых можно принять решение о сотрудничестве. Это быстрее директ-мэйл, цель которого — заинтриговать, вынудить задуматься, побудить взять трубку и позвонить. Это приглашение к разговору, но не само предложение. Ежели его доработать, приняв во внимание комменты высказавшихся выше, то это может стать хорошим поводом для рассылки откликнувшимся уже определенного адресного коммерческого предложения с цифрами и иными радостями.

Коллеги, разрешите вставить свои «пять копеек» к дискуссию. Давайте сходу договоримся, что обладатели маленького бизнеса и большого бизнеса не являются представителями различных цивилизаций и слово печатное соображают идиентично отлично. Также мы не будем мыслить, что «российская» психология различается от «западной». У нас продавать сложнее, факт, из-за инертности сознания, но все хитрые способы и уловки работают.

Что мы имеем? Провальный 1-ый абзац. Заместо «крючка», цепляющего внимание клиента, налито много воды, и все не по делу. Не названо ни одной предпосылки для предстоящего чтения письма. Провальная вставка адресов веб-сайтов — в лучшем случае, рассеяли внимание, в худшем, человек ушел на эти веб-сайты и про начальное письмо просто запамятовал.

Либо удалил его. Дальше — похвальная попытка надавить на больную мозоль конкурентноспособной борьбы, но без подготовительного «разогрева» клиента отдача будет чрезвычайно мала. Последующий абзац умиляет своим подходом. Разумеется, клиент должен утереть скупую мужскую слезу и немедленно открыть пормоне. Умопомрачительно, почему он этого не делает? Может поэтому, что ему «скормили» много излишней инфы и не произнесли о главном?

Крайний абзац чрезвычайно смазанно намекает на возможность встречи. Слабенькая мотивация потухает на очах. Шанс реализации упущен. Итог: не выдержана логическая структура текста, не показаны предпосылки для сотрудничества, не показаны прямые выгоды, слабенькая мотивация к действию, излишек отвлекающей инфы. Ежели честно, лично я не стала бы читать такое предложение. С первых строк понятно, что как произнесла Анастасия, он написан по типу американских текстов. Но тому предпосылкой конкретно мое негативное отношение к такового рода текстам.

В том случае ежели вы считаете, что он будет иметь фуррор, то я вправду рекомендовала бы для вас уменьшить его. И еще один момент, который вызывает у меня смущение. Вы пишите «Я продаю через Интернет». Мне то как раз кажется, что вы помогаете своим клиентам продавать их через Веб. По другому вы предлагаете своим клиентам взять на себя продажу их продукции, а это не совершенно то, что именуется продвижение. В моем представлении коммерческое предложение обязано продавать.

Очевидно, не нужно переусердствовать говоря «Я», да «Я»: , но и пояснять свои же вопросцы далее в тексте необходимо активнее. Ненавязчивость — тоже плюс, но будет ли действенно такое обращение к заказчику неизвестно:. Хотелось бы поначалу поделиться негативными замечаниями, а уж позже, чтобы не обижать создателя направить внимание на плюсы.

Первое: Данное коммерческое предложение, судя по обращению, относится к уровню обезличенной рекламы не хотелось бы говорить прямо о мусоре, но чрезвычайно похоже. На мой взор, основная мысль обезличенного предложения в сети — привлечь внимание потенциального клиента. Тут же все напротив. Может быть, уже 10-ки компаний и студентов давали Для вас сделать веб-сайт и продвинуть Вашу компанию в Вебе.

Вначале очевидное извинение за схожесть с навязчивыми и неудачливыми, судя по всему, соперниками. Просительно-заискивающая интонация «надеюсь» не может служить опорной точкой для заинтересованности — тут хорошо было бы напротив, проявить чрезмерную самонадеянность и даже вызвать ей ухмылку читателя.

Пусть он усмехнется вашей наглости, но прочтет далее, что же дает этот «выскочка». И опять множество «НЕТ». Первое: переход на личную автобиографию в первом письме к официальному лицу, второе: словосочетание «запорная арматура» вызовет резко негативное отношение у потенциального клиента из «несмежной к запорной арматуре» профессии. С тем же фуррором можно было бы написать «я начал свою карьеру три года назад, рекламируя фекальные отсосы для выгребных ям». Далее все еще наиболее банально, и, как водится, по нарастающей — я стал профи, я стал супер-профи, я стал просто «гением» и потому мне нужно много платить.

Прошу увидеть, что,Я в очередной раз встречаясь с безбедными клиентами, я опять слышу одну и ту же идею, озвученную в различных словесных выражениях: «Мне надоели «Великие»! Я не буду платить зазнавшемуся «гению» тройную сумму, хотя у меня и есть таковая возможность. Но я лучше заплачу профессиональному новенькому, который за копейки будет «носом землю рыть» ради того, что бы стать «Великим». А как лишь это произойдет, я его уволю. Сейчас о том, что понравилось: Стиль изложения плавный, вольный.

Понравилось то, что ощущается уверенность создателя в том, что его предложение сработает — без данной нам убежденности заниматься исходящей рекламой вообщем не стоит. Так же мне повеселил тот факт, что создатель не умалчивает цены в первом письме — я считаю большой ошибкой всераспространенный маркетинговый ход, ссылающийся на то, что цены человек должен узнавать в самом конце общения, лучше при личной встрече. Это устаревший подход к бизнесу, издавна набивший оскомину.

В общем, желаю успехов! И надеюсь, что мои выражения никого не обидят — я просто выразила свои личные суждения и поделилась довольно огромным опытом, имеющимся в данной сфере деятельности. Лена, цель коммерческого — уверить директора встретиться. Числа в тексте есть, но ежели честно, не понятно, почему коммерческое непременно обязано быть с цифрами?

Нет же такового правила нигде либо я ошибаюсь? Бизнес — это не лишь числа, почти все играют дела. Это мое мировоззрение, буду рад услышать Ваше. Ольга, в тексте написано не про трудовой путь, а про то, как создатель строк помогал определенной фирме продавать продукты и сервисы через Веб, и как удачной была эта деятельность.

Увлекательная, живая подача дозволяет клиенту примерить реализации через Веб на свою фирму и на свою жизнь и заинтриговать его обратиться конкретно к данному спецу. Приведенная Вами схема хороша, но рано либо поздно к шаблонам привыкают и они перестают работать.

Наверно, нужно еще что-то добавить, но на данный момент вечер уже — вялость за рабочий день дает о для себя знать Спасибо Для вас за достойные внимания мысли и подробную рецензию! Александра, тем не наименее, текст Вы прочли : Либо Вы утверждаете, что опосля первой строчки далее ничего не смотрели? Helga, цель на разложить все по полочкам, цель — встретиться с директором. Но над Вашим комментарием еще подумаю, спасибо за ценные мысли! Екатерина, не сообразил, где Вы узрели слово НЕТ?

По поводу различных слов и остального — Ваши мысли похожи на слова из книг про НЛП. К огорчению, ничего из НЛП не работает — можно смело опускать все их советы. Слово «надеюсь» — это слово «надеюсь» и ничего больше По поводу клиентов, желающих нанимать новичков — когда у их зуб заболит, порекомендуйте им обратиться к врачу-практиканту, он ведь дешево возьмет! Нет же, побегут к доктору Ежели честно, так молвят лишь недалекие заказчики, не желающие платить за доброкачественную работу.

Это их задачи, ежели они отыскивают, к примеру, копирайтеров по стоимости 1 бакс за символов. Нужно работать с адекватными людьми, готовыми платить за высококачественный продукт нужные средства. Охото поблагодарить всех, кто отыскал время высказаться в блоге. Большие Для вас слова благодарности. Думаю, что поднятая тема просит большего обсуждения, потому ко всем желающим у меня предложение присылать на serg webkontent.

Будем выкладыавть и дискуссировать в блоге. Могу совместно с текстом указывать Ваши контакты и пояснения, почему Вы считаете данное коммерческое предложение лучшим! Надеюсь, мысль отыщет отклик у гостей данного сайта! Может быть, я с опозданием, так как создатель закрыл обсуждение.

Это не совершенно КП. Это обычный маркетинговый текст. Точнее, это вообщем не КП. Это копирайтинг на тему о том как «я сделал…», это сплошные вопросцы, которые ставят читающего в тупик тупиков директора не обожают. И уже писали выше — интонация. Нельзя так. Необходимо твердо, расставив пальцы на всю ширину дверного проема. С хоть каким продуктом и историей компании. Гордо и нагло. Тогда это КП. Честно — я пишу КП по собственному, это субъективное мировоззрение практика с обоих сторон.

Я даже обучить вряд ли кого сомгу так писать, потому моя «критика» мимо кассы. Не уверена, что могу критиковать этот текст как КП. Просто подвел некоторый результат, не наиболее того. Потому буду рад новеньким комментариям. Спасибо за Ваше мнение! По поводу пальцев могу огласить, что излишние понты все-же вызывают больше сопротивление человека, ежели желание сотрудничать.

Хотя есть клиенты, которым понты исполнителей, напротив, нравятся. А Вы сможете показать примеры собственных коммерческих предложений? Любопытно поглядеть, и ежели Вы разрешите — хотелось бы выложить их в блог. Заблаговременно Для вас огромное спасибо! Сергей, ежели можно, я объясню свою позицию. По моему глубочайшему убеждению коммерческое предложение — это определенная пропозиция определенной фирме.

Это как в магазине, когда для вас дают приобрести определенный продукт и озвучивают стоимость, гарантии и вероятные скидки. Цель коммерческого предложения — не уверить директора компании встретиться, а предложить собственный продукт так, чтоб его приобрели. Все же, что рассылается массово, а в данном случае, как мы лицезреем из текста, речь идет конкретно о массовой рассылке, это дирет-мэйл, цель которого — получить наибольший отклик от адресатов.

С наслаждением выслушаю Ваши контраргументы по этому поводу. Лена, спасибо за Ваше мировоззрение. Есть продукты и сервисы, которые можно реализовать лишь маркетинговыми текстами. К примеру, в Интернет-магазине решение о покупке книжки может приниматься, исходя лишь из ее описания. Но есть продукты и сервисы, для реализации которых лишь рекламы не довольно.

К примеру, я не верю, что человек, получивший коммерческое предложение о покупке Мерседеса, прочитав страничку текста позвонит в салон и произнесет — покупаю, заверните мне Это нереально, беря во внимание стоимость продукта и его сложность. Но коммерческое предложение в данном случае может побудить человека придти в салон и ознакомиться с машинкой.

А далее все будет зависеть от торговца салона, сможет от реализовать машинку клиенту либо нет. Продвижение веб-сайтов — таковая же «сложная» услуга, реализовать которую без общения с клиентом нереально. Все равно будут переговоры, обсуждения до заключения контракта. Потому при подготовке коммерческого нужно глядеть на продукт либо услугу — в каком-то случае можно говорить о том, что текст продаст сходу, в каком-то случае имеет смысл говорить о том, что текст должен вызвать обращение потенциального клиента в фирму.

Уже вечер, потому пишу незначительно сумбурно. Ежели нужно, готов объяснить мысль. Не внушает. Почему — буду мыслить. Но не цепляет как-то… Очевидно, этот эффект применителен лишь по отношению к моей персоне. Это нормально. Нет текстов, которые нравятся полностью всем. Но в предстоящем просьба давать наиболее аргументированные комменты. Ежели нравится либо не нравится, пишите, пожалуйста, почему. Всем же любопытно выяснить, да и Для вас тоже любопытно разобраться!

Необходимо пожалеть время директора. Это основное. Отдать человеку задуматься, осознать и понять свои варианты. Директора не много интересуют ваши проекты, никто не будет в их вникать. Ежели Вы просто напишете, что их 10 20, наиболее 50, не наименее и т.

Нет ничего, что позволило бы осознать, а чем Ваше предложение лучше 10 остальных, которые директор уже утомился читать. В предложении очень много вопросцев. Не спорю, время от времени выгодно выделить что-то «вопросиком». Но прочитав док пристально, понимаешь, что в нем вопросцев больше, чем ответов.

Так и предлагайте. И не задавайте такового количества вопросцев. Тем наиболее, что велик шанс того, что внутренне человек с Вами может и не согласиться, а означает все последующие доводы для него — вода…. Разве что бабушке собственной можно поведать. Какое отношение это имеет к уважаемому директору и его организации? Да никакого, для чего же ему тогда едят мозг историей вашей малеханькой компании? 1-ое — избыточное, 2-ое — ни о чем. А то, что Вы не будете говорить на данный момент — будет работать против Вас.

Потому лучше уменьшить простите соплежевательную часть и добавить конкретики к предложению. Да, это верно — Вы ый не считая мусора. И директор это тоже знает. Потому просто уберите это либо сократите — этот кусочек текста ничего не дает полезного, разве что воспринимается как «аццкая мозоль» :. Сейчас о неплохом. Видно, что выполнялись какие-то проекты — это отлично.

Скажите о их количестве и уровне — этого будет довольно. Кое-где в глубине текста проскакивает «результат» — сделайте на него упор, пусть он будет наиболее приметен. Но чтоб сообразили так, как нужно — скажите про «полный цикл», «поддержку», «от и до» — и клиент будет Ваш. Все перечисленное выше принимать как мое жалкое ИМХО и принимать близко к сердечку лишь в последнем случае либо подозрении, что в документе что-то не так будет ясно по откликам. Спешите, до НГ осталось не так много времени!

Это пример того, как не необходимо вводить людей в заблуждение. Назовите собственный пост «пример маркетингового письма» и все вопросцы снимутся. У меня на данный момент на руках есть обычное ком. Вот это коммерческое предложение. Естественно, такое предложение готовится для каждого заказчика, а не рассылается веером.

Владимир, а я с Вами согласен! Так тоже можно делать коммерческие предложения, но не лишь так. Есть различные методы «зацепить» клиента и описанный Вами — тоже неплохой вариант. Но я не считаю, что он единственный. Можно пробовать взять клиента логикой, а можно — чувствами, необычным подходом, свежайшей подачей коммерческой инфы, да просто оригинальностью Спасибо Для вас за подробную рецензию!

Википедия не крайняя инстанция, в этом Вы правы. Под определенную группу веб-сайтов готовится Техническое задание — оно может быть и на 9, и на 90 страничках. А обычное коммерческое предложение занимает не больше 2 страничек. А ежели заинтересовался, означает, есть возможность, что он захотит стать вашим клиентом либо партнером. Наиболее тщательно о структуре коммерческого предложения мы уже писали здесь , кратко напомним, что данный документ должен состоять как минимум из 3-х составляющих: вступления, основного текста и заключения.

То есть, ваше коммерческое предложение обязано быть поочередным и структурированным. Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание разных видов услуг. Как вы видите, данные примеры содержат все главные элементы действенного коммерческого предложения: в самом начале находится маленькая привлекающая внимание фраза, основная сущность коммерческого предложения изложена коротко и ёмко, а также применены изображения, разные цвета и шрифты.

Еще их именуют «холодными» коммерческими предложениями, то есть они отправляются всем возможным клиентам сервисы. Примеры ниже для просмотра в наивысшем разрешении кликните на изображение :. По сущности, такое коммерческое предложение по собственной структуре различается от неперсонифицированных лишь тем, что имеет обращение к определенному человеку это может быть обладатель бизнеса, директор компании, менеджер.

Вот пример такового предложения:. Вы также сможете пользоваться уже готовым бланком коммерческого предложения, вписав в форму актуальную информацию о товаре либо услуге. Пример такового шаблона можно скачать здесь: Скачать шаблон коммерческого предложения.

На нынешний день существует много онлайн сервисов, которые работают для того, чтоб вы могли быстро, отменно и без заморочек составить действенное коммерческое предложение. По отзывам юзеров, одним из наилучших сервисов является QuoteRoller. Ранее этот сервис имел лишь английский интерфейс, что для неких являлось барьером к его настоящему использованию.

Но, уже существует QuoteRoller и на российском языке. На веб-сайте www. Кроме этого, есть и остальные онлайн сервисы составления коммерческих предложений, к примеру, Moffer. Этот сервис также является довольно популярным и комфортным в использовании. Приглянулась также ваша статья о том, как составить коммерческое предложение. Как сделать коммерческое предложение как бы книгой?

Что бы можно было распечатать и передать лично? Не могу разобраться? В фотошопе делается? Анна Сергеевна , коммерческое предложение книжкой можно сделать как в фотошопе, так и в другом графическом редакторе. Можно также отыскать готовые сервисы в вебе, но определенными я не воспользовался, потому никакой посоветовать не могу. Всё зависит от того, чем занимается компания. Коммерческое предложение компании, занимающейся созданием баннеров либо дизайном, обязано быть колоритное, чтоб по нему сходу было видно, что это мастера собственного дело.

А вот коммерческое предложение компании, занимающейся металлопрокатом, быстрее обязано быть в сдержанном стиле. Сохранить моё имя, email и адресок веб-сайта в этом браузере для следующих моих комментариев. Перейти к контенту. Основная » Менеджмент. Содержание скрыть. Приглянулась статья? Поделиться с друзьями:. Читайте статьи по теме. Он подступает тем, кто готов создавать изделия…. Шампиньоны как бизнес-проект — особенност Шампиньоны — популярный и нужный продукт, пригодный для рациона фактически каждого человека.

Из их готовят разные блюда…. Алексей Влад